Depuis Curitiba, Brésil
http://www.vimeo.com/9427826Les bureaux d‘Aliança Empreendedora étant fermés pour dératisation, c’est dans un bar que nous réalisons l’interview de l’équipe (notre hôte Luis nous y accompagne en Ford Landau 1980, voir le socialtrip réalisé à l’occasion). Entièrement trempés par les cinq secondes passés sous une pluie torrentielle, nous sommes reçus par Lina et Rodrigo, entourés d’une armée de bénévoles et employés. Ces deux jeunes entrepreneurs (28 ans) ont montés avec trois autres amis un modèle en termes d’entrepreneuriat social, primé par Ashoka, Artemisia et Avina. Ce petit groupe avait trois choses en commun : la volonté de voir changer les choses, un esprit entrepreneur et le fait d’avoir fait la junior entreprise de leur université (les juniors entreprises sont non-profit au Brésil).
L’idée
L’idée de l’Aliança Empreendedora est simple : ne pas compter sur le gouvernement pour résoudre les problèmes. L’objectif : faire rentrer dans l’économie ceux qui en sont exclus. Concrètement , stimuler, appuyer et accompagner l’entrepreneuriat des plus pauvres.
“Stimuler des petites victoires sans rentrer dans l’assistanat”.
A terme, il faut que l’entrepreneur n’ait plus besoin de l’Aliança.
Son application
L’Aliança aide au maximum pendant trois ans sur trois axes : le savoir, le crédit, la commercialisation. Isolés, le savoir, le crédit, ou la commercialisation ne suffisent pas pour sortir de la pauvreté. Aliança délivre donc un “pack” à travers trois institutions. Saga dispense des formations au commerce, à l’entrepreneuriat, la finance. Les microentrepreneurs doivent faire une présentation convaincante de leur business pour accéder à un suivi personnalisé par un consultant de l’Aliança. Impulso fait des microprêts. Et Solidarium commercialise certains des produits dans ses propres boutiques et dans les grandes surfaces. Solidarium est une entreprise de commerce équitable. Plus de 50 % du prix final doit revenir au microentrepreneur.
Le financement
Les trois entités sont indépendantes et chacune a une forme juridique. Solidarium est une entreprise à fin lucrative – mais les bénéfices sont réinvestis dans l’entreprise. Saga est une organisation à but non lucratif. Impulso a le statut particulier d’institution de crédit.
Ces entités vivent de diverses activités : premièrement les partenariats avec des grandes institutions publiques ou privées. Par exemple, l’Aliança lance une grande action avec les “catadeiros” (collecteurs de déchets, équivalent des “cartoneros”) qui est une commande de la mairie de Curitiba. L’Aliança a réussi a mettre en place de nombreux partenariats commerciaux avec de grandes surfaces (Wal Mart) ou certaines grandes entreprises (Volvo…). Ces partenariats représentent environs 2 millions de reais.
Deuxièmement, l’entreprise de commerce équitable, Solidarium (qui représente aujourd’hui environ 550 000 reais), a pour objectif de dégager du profit pour le réinvestir dans les autres activités de l’Aliança.
Enfin, Impulso facture des petits frais à ses clients de façon à s’autofinancer (cela représente environ 100 000 reais).
Les résultats
Les entrepreneurs aidés perçoivent généralement de 30 à 200 reais par mois (12 à 80 euros). Avec l’action d’Aliança, leurs revenus augmentent de 30 à 300% par ans. Certains vont jusqu’à percevoir 2000 reais (800 euros), voire plus. Rodrigo nous raconte diverses success story, dont celle d’une femme ayant démultiplié ses points de ventes de gateaux, devenue aujourd’hui sponsor de l’Aliança.
Aliança Empreendedora a aidé plus de 1500 microentrepreneurs et s’étend dans d’autres Etats du Brésil, en créant des filiales et en apportant sa méthodologie à d’autres organisations.
Internet
Comme souvent au Brésil, Aliança est en avance sur la stratégie social media : Youtube, Orkut (1100 personnes), Twitter, Facebook, nous n’avons rien à leur apprendre. Rita, une canadienne, s’occupe spécialement de la communication internet. Rodrigo nous confie son attachement à LinkedIn : il a pu contacter plusieurs pontes et écrivains du social business pour des rencontres et des échanges. Le personnel de l’Aliança a un Ning (réseau social) propre…
Enfin, l’Aliança prévoit de devenir actif commercialement sur internet en ouvrant un site d’e-commerce pour Solidarium et une plate forme de microcrédit peer to peer (comme Babyloan, Veecus ou Kiva).
Quelques liens
Le site d’Aliança Empreendedora
Le blog d’Aliança Empreendedora
Une vidéo sur le nouveau site d’Impulso:
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Excellent article,
Excellente organisation, qui me semble être un modèle à copier en terme d’action et de stratégie internet.